Цена — это не число. Это равновесие спроса и доступного качества.
Деньги = объём × цена. Объём зависит от механики системы, цена — от рынка. См. разложение.
| Термин | Что значит (по-человечески) | Ошибка интерпретации |
|---|---|---|
| Price (CPM index) | Цена за показ, нормализованная к базе | Считать, что рост CPM = успех (может быть компенсация за падение объёма) |
| Demand | Конкуренция за показы, готовность платить | Путать спрос с объёмом (спрос может быть высоким, но объём низким из-за качества) |
| Supply | Доступный качественный инвентарь | Считать все opportunities равными (важно качество, а не количество) |
| Competition intensity | Напряжённость аукциона, сколько участников конкурируют | Считать конкуренцию стабильной (она меняется по времени и сегментам) |
| Floor/constraint | Нижняя/верхняя граница цены/показа | Игнорировать ограничения при интерпретации динамики цены |
| Mix shift | Изменение состава инвентаря (high/mid/low quality) | Радоваться росту объёма, игнорируя сдвиг в сторону low-quality |
| Seasonality | Циклы: день недели, месяц, квартал, год | Принимать сезонность за эффект изменений |
| Shock | Внешнее событие: новость, праздник, изменение политики | Приписывать шок эффекту внутренних изменений |
| Elasticity | Реакция объёма/качества на давление/цену | Считать эластичность постоянной (она меняется с насыщением) |
| Substitution | Переток спроса между форматами/контекстами | Не учитывать каннибализацию при росте одного формата |
| Price discovery | Процесс определения цены через аукцион | Считать цену заданной, а не результатом конкуренции |
| Market depth | Глубина рынка: сколько спроса доступно на разных уровнях цены | Не учитывать ограниченность спроса при росте объёма |
Рынок объясняет цену. Механика объясняет объём. Качество объясняет устойчивость.
Сначала разложите price × volume — потом спорьте о причинах.