Для компаний
Аналитика продукта, эксперименты, монетизация. Внешняя экспертиза для команд, которые хотят разобраться с данными — а не получить готовый отчёт.
В Самокате я столкнулся с тем, что аналитиков на рынке не хватает, а команды растут быстрее, чем мы успеваем нанимать. Решение оказалось не в более агрессивном найме, а в стажёрах. За год через мои команды прошли четыре отличных ребят, и большинство остались в штате. Стажёры освободили сеньоров от рутины, дали им практику менторства, а гибкость распределения ресурсов между продуктами заметно выросла. Тут важна была работа с лидом рекрутинга, выбор продуктов под уровень стажёра, и привлечение сеньоров как менторов — без этого стажёр не вырастает в продуктивного аналитика.
В рекламной монетизации Дзена самая сложная часть — это не отдельный эксперимент, а постоянная балансировка между выручкой и пользовательским опытом. Рост CPM может радовать команду монетизации и одновременно убивать сессии и DAU. Рост показов — повышать выручку и одновременно снижать CTR, потому что пользователь устал. Я научился читать такие конфликты не на уровне отдельной метрики, а как систему: где CPM, requests, shows, clicks, и где avg session, sessions per user. Один аргумент за или против эксперимента почти всегда обманчив — нужна декомпозиция и понимание механизма.
В inDrive я занимался монетизацией маркетплейса грузовых перевозок — и это совсем не то же самое, что реклама в медиа. Здесь ты ищешь не CPM, а правильную комиссию с водителя. Слишком высокая — водители уходят, заказы перестают доезжать, клиенты тоже уходят. Слишком низкая — выручки нет. Дальше всё усложнялось: оптимум зависел от размера чека, от страны, от стадии маркетплейса. То, что работало в Центральной Азии, не работало в ЛАТАМ. Поэтому пришлось вводить градацию комиссий и тестировать их по сегментам, а не одной цифрой на всех.
Разборы реальных проектов с данными — маркетплейсы, D2C, лотереи, вторичный рынок.
Смотреть кейсы →Да. Работаю удалённо на русском и английском языках. Формат не зависит от локации — встречи, документы, разборы проходят онлайн.
Минимум — разовая консультация на 2 часа. Для аудита или обучения обычно нужно от 2 до 4 недель, в зависимости от масштаба задачи.
Да. Любой из открытых курсов (A/B-тестирование, аналитика продукта, монетизация) можно адаптировать под внутренний контекст: ваши метрики, инструменты, кейсы.
Написать: alex@davydov.my или Telegram