Если цена растёт, а выручка нет — вы упёрлись в эластичность.
Эластичность — это реакция объёма (и качества) на изменение цены/давления. Если вы поднимаете CPM, а volume падает сильнее, чем растёт цена, revenue падает. Если вы увеличиваете давление (частота, coverage), а качество падает быстрее, чем растёт объём, revenue тоже падает.
В монетизации важно не "выше CPM", а "максимум revenue при устойчивом качестве". Система может быть в трёх режимах: inelastic (можно поднимать цену почти без потери объёма), elastic (рост цены режет объём), broken (качество ломается, revenue падает). Оптимум цены зависит от режима системы.
Одна и та же цена даёт разный объём при разном режиме.
Оптимум цены зависит от режима системы.
При высоком давлении цена перестаёт спасать.
| Симптом | Что означает | Что делать |
|---|---|---|
| CPM↑, volume↓ | Классический trade-off: цена растёт, объём падает | Разложить price vs volume, найти оптимум revenue |
| CPM↑, showConv↓ | Цена растёт, но конверсия падает — насыщение или качество | Проверить saturation proxy, quality proxy, pressure |
| CPM↑, quality↓ | Цена компенсирует падение качества — маскировка деградации | Проверить attention proxy, composition shift, pressure |
| variance↑ | Распределение становится шире — хвосты реагируют по-разному | Проверить сегменты, хвосты, composition shares |
| high-pressure сегмент↓ | Сегмент с высоким давлением падает сильнее | Проверить pressure по сегментам, снизить давление в проблемных |
| рост floor/constraints + падение coverage | Ограничения поднимают цену, но режут объём | Проверить lost_to_constraints, trade-off CPM vs volume |
| усталость (frequency tail растёт) | Частота показов растёт, эффективность падает | Проверить frequency caps, fatigue curve, spacing |
| скрытый инвентарь (loss_B/loss_C растут) | Инвентарь есть, но не продаётся — потери в цепочке | Проверить hidden inventory, delivery bottleneck, constraints |
| revenue максимум и потом спад (в динамике) | Revenue достигла максимума и начала падать — упёрлись в эластичность | Найти оптимум revenue, снизить цену/давление, чинить качество |
| лаг усилился | Система реагирует медленнее — перегрев или ограничения | Проверить latency, timeouts, delivery metrics, технические ограничения |
| сегменты расходятся | Одни сегменты растут, другие падают — разная эластичность | Сегментировать решения, проверить quality/pressure по сегментам |
| revenue падает при росте CPM | Цена растёт, но revenue падает — упёрлись в эластичность | Снизить цену/давление, чинить качество, расширить coverage |