Цена и объём: откуда берётся выручка

Одна формула, которая спасает от ошибок

• CPM — "цена тысячи показов" (cost per mille). Это средняя цена, которую платят за тысячу показов.
• Shows — объём монетизируемых показов (а не requests). Это реальные показы, которые принесли деньги.
• Если CPM не растёт, рост Revenue идёт через Shows; если Shows падают, CPM может "не спасти" — выручка всё равно упадёт.

4 рычага, которые реально двигают выручку

• Цена: CPM (аукцион/рынок/формат) — насколько дорого продаётся показ.
• Объём: monetizable shows — сколько показов реально произошло и принесло деньги.
• Воронка: requests → responses → shows (fill/coverage) — сколько запросов превратилось в показы.
• Видимость/внимание: show rate / viewability / scroll depth — как часто блок становится видимым и получает внимание.

Типовые ловушки интерпретации

• "CPM вырос — значит тест успешен" — не обязательно. Если Shows упали сильнее, чем вырос CPM, выручка снизится.
• "Выручка не выросла — значит ничего не произошло" — может выросли shows, но упал CPM или изменился микс форматов.
• "Fill rate вырос — значит деньги вырастут" — если show rate/внимание не выросло, объём показов может не измениться.
• "Requests выросли — значит объём вырос" — requests не равны shows. Нужно смотреть на воронку requests → responses → shows.
• "Средняя дельта" без формы кривой — особенно при лагах. Окно оценки может скрыть реальную динамику эффекта.

Мини-протокол проверки (total-first)

1. Revenue (или RPM) — есть ли изменение? Это главная метрика.
2. CPM — что происходит с ценой? Растёт, падает или стабильна?
3. Shows — что происходит с объёмом монетизируемых показов? Это вторая часть формулы.
4. Requests→Responses→Shows — где меняется воронка? На каком этапе теряется объём?
5. Show rate / viewability — меняется ли видимость? Влияет ли на объём показов?
6. Разрезы: device/platform/placement — нет ли mix shift? Агрегат может маскировать эффекты.