← На главную
Курс Практика Программа Чеклист

Выручка выросла без роста CPM

Эффект через объём монетизируемых показов и механики показа, а не через цену.

Урок: Что именно дало эффект

Контекст эксперимента

Изменили механику показа/догрузки (lazy load или изменение видимости блока) в тестовой группе. Цель — рост выручки через увеличение монетизируемых показов.

Эксперимент длился 14 дней. Трафик стабильный, сезонных эффектов не наблюдалось. Контрольная группа без изменений.

В тестовой группе выручка выросла на 4%, CPM остался практически без изменений (~0% или +0.2%). Заметен рост монетизируемых показов и ShowRate.

Подумай

Показать разбор

Разбор

На графике видно, что выручка стабильно растёт с начала эксперимента, в то время как CPM остаётся практически неизменным. Это указывает на то, что рост выручки происходит не за счёт изменения цены, а за счёт увеличения объёма показов.

Объяснение: Выручка = CPM × (shows/1000). Если CPM не вырос, рост выручки почти всегда идёт через объём: show rate, fill rate, coverage, монетизируемые показы.

Типовые механизмы:

  • Рост show rate: Блок чаще становится видимым благодаря изменению механики загрузки/видимости. Больше показов = больше выручки при той же цене.
  • Рост fill/coverage: Больше ответов от рекламных сетей, больше успешных показов. Воронка requests → responses → shows улучшилась.
  • Раскрытие скрытого инвентаря: Inventory reveal без деградации цены. Инвентарь, который раньше не монетизировался, теперь показывается и приносит выручку.

Порядок проверки:

  1. Shows / monetizable shows — вырос ли объём показов?
  2. Show rate, fill rate — улучшилась ли воронка?
  3. Requests → responses → shows — где именно произошло улучшение?
  4. Разрезы по плейсментам/девайсам — чтобы исключить mix shift (композиционный сдвиг, который может маскировать деградацию).

Вывод

❌ Неправильный вывод:
«CPM не вырос — значит эффекта нет. Изменение не работает.»
✅ Корректный вывод:
Рост выручки на 4% при стабильном CPM указывает на эффект через объём показов, а не через цену. Изменение механики показа привело к росту show rate, fill rate или coverage, что увеличило количество монетизируемых показов. CPM мог не измениться, потому что структура спроса и конкуренция остались прежними — изменилась только доступность инвентаря для монетизации.
⚠️ Чего нельзя утверждать:
Нельзя утверждать, что «рынок стал дороже» — CPM не изменился. Нельзя утверждать, что «цена улучшилась» — цена осталась прежней, изменился объём. Нельзя утверждать, что «эффект всегда устойчив» — нужно проверить guardrails (quality, retention, fatigue) и убедиться, что рост объёма не привёл к деградации качества или усталости инвентаря.

Связанные темы