Типичная ситуация в отчётах и экспериментах по монетизации: показы растут, графики "зелёные", команда видит прогресс, а выручка остаётся на месте или даже снижается. Отчёты показывают увеличение объёма, система фиксирует больше рекламных показов, но деньги не растут.
На практике рост показов не равен росту выручки. Это разные метрики, которые связаны через цену: выручка = показы × CPM. Когда объём растёт, цена может падать быстрее, чем увеличивается количество.
Когда система увеличивает объём показов, она не просто умножает существующие показы. Дополнительные показы почти всегда отличаются по качеству и цене от тех, что уже были в системе.
При расширении объёма система начинает показывать рекламу в менее эффективных местах: в низкоценовых сегментах спроса, на менее видимых плейсментах, в форматах с меньшей вероятностью клика. Средний CPM снижается, потому что новые показы продаются дешевле. Если CPM падает быстрее, чем растут показы, итоговая выручка не увеличивается или даже снижается.
Калькулятор показывает, почему рост объёма без цены не приводит к росту денег: изменение параметров демонстрирует, как падение CPM компенсирует рост показов.
Отрицательное значение: при росте цены объём падает по степени
Рост показов не приводит к росту выручки. Система фиксирует увеличение объёма, но деньги остаются на прежнем уровне или снижаются. График показывает, что добавленные показы имеют более низкую ценность и не компенсируют падение CPM.
Выручка = показы × CPM. При расширении объёма система добавляет менее эффективные показы: в низкоценовых сегментах, на менее видимых плейсментах, в форматах с меньшей вероятностью монетизации. Это снижает средний CPM. Потеря цены перекрывает выигрыш от роста объёма.
«Показы растут — значит система зарабатывает больше». Этот вывод фокусируется на объёме и игнорирует цену. Он скрывает ухудшение качества показов и падение CPM.
Этот паттерн описывает типичную ситуацию, но не является универсальным правилом. Рост показов может дать рост выручки, если дополнительные показы продаются по той же или более высокой цене. Это происходит, когда система расширяется в высокоценовые сегменты или когда спрос готов выкупить дополнительный объём без снижения цены.
Например, если рост показов происходит за счёт расширения в премиум-сегменты с высоким спросом, CPM может остаться стабильным или даже вырасти, и тогда выручка будет расти вместе с объёмом. Паттерн — это диагностический инструмент: он помогает понять, почему деньги не растут, а не утверждает, что они никогда не вырастут.