Типичная ситуация в экспериментах и оптимизации монетизации: show rate растёт, видимость рекламы увеличивается, система фиксирует больше монетизируемых показов, но выручка остаётся на месте или меняется слабо. Отчёты показывают улучшение операционной метрики, но деньги не реагируют.
На практике видимость не равна деньгам. Show rate — это метрика пропускной способности воронки (monet_show / responses), а выручка зависит от цены и качества спроса. Рост видимости не гарантирует, что дополнительные показы продаются дороже или что спрос готов выкупить их по прежней цене.
Рост show rate означает лишь, что больше ответов дошло до показа. Это не означает, что эти показы имеют ту же ценность или продаются по той же цене, что и существующие.
Когда система увеличивает show rate, она начинает показывать рекламу в местах, которые раньше не монетизировались или монетизировались реже. Эти дополнительные показы почти всегда отличаются по качеству и цене: они могут быть в менее видимых плейсментах, в низкоценовых сегментах спроса, в форматах с меньшей вероятностью клика. Может происходить каннибализация: рост "дешёвых" показов вытесняет "дорогие". Если CPM падает быстрее, чем растут показы, итоговая выручка не увеличивается.
Калькулятор показывает, что рост показов без роста цены или спроса не обязательно приводит к росту денег: изменение параметров демонстрирует, как падение CPM компенсирует рост объёма.
Отрицательное значение: при росте цены объём падает по степени
Show rate вырос, но выручка не растёт. Система фиксирует увеличение доли монетизируемых показов от ответов, но деньги остаются на прежнем уровне или меняются слабо. Увеличение видимости не превратилось в увеличение дохода.
Рост show rate означает, что больше ответов дошло до показа, но это не гарантирует рост выручки. Выручка определяется через CPM × показы. Дополнительные видимые показы могут продаваться дешевле (в низкоценовых сегментах), не выкупаться спросом или вытеснять более дорогие показы (каннибализация). Потеря цены перекрывает выигрыш от роста объёма.
«Show rate вырос — значит система работает лучше». Этот вывод фокусируется на операционной метрике и игнорирует цену, спрос и структуру добавленного объёма. Он скрывает перераспределение показов и падение CPM.
Show rate — это метрика пропускной способности воронки, а не денежный результат. Рост show rate полезен, только если он повышает монетизируемый объём без деградации CPM и без каннибализации дорогих показов. Оценивать нужно связку видимости, цены и структуры спроса, а не каждую метрику отдельно.
Оценивать эффект через декомпозицию: как изменились CPM и монетизируемые показы. Проверять структуру спроса: где именно добавились показы и по какой цене они продаются. Анализировать перераспределение: нет ли вытеснения дорогого инвентаря дешёвым. Смотреть влияние на другие части воронки: как рост show rate повлиял на fill rate, CTR и общую динамику системы.
Этот паттерн описывает типичную ситуацию, но не является универсальным правилом. Рост show rate может дать рост выручки, если дополнительные показы продаются по той же или более высокой цене. Это происходит, когда система расширяется в высокоценовые сегменты без деградации существующих показов, или когда спрос готов выкупить дополнительный объём без снижения цены.
Например, если рост show rate происходит за счёт улучшения видимости премиум-плейсментов с высоким спросом, CPM может остаться стабильным или даже вырасти, и тогда выручка будет расти вместе с объёмом. Сам по себе рост show rate не является целью оптимизации — это диагностическая метрика, которая помогает понять, что происходит в воронке.