Типичная ситуация в аналитике монетизации: fill rate стабильный, запросы и ответы ведут себя "нормально", верхняя часть воронки выглядит здоровой, но выручка начинает снижаться. Система продолжает обрабатывать спрос с той же эффективностью, но деньги падают.
На практике стабильный fill rate не равен стабильной выручке. Fill rate = responses / requests — это метрика пропускной способности верхней части воронки, а не денежный результат. Она описывает, сколько запросов превратилось в ответы, но не говорит о том, как эти ответы продаются и по какой цене.
Fill rate описывает только прохождение запросов в ответы. Он не учитывает, что происходит дальше: как ответы превращаются в показы, по какой цене эти показы продаются, и какая структура спроса их выкупает.
Деньги формируются ниже по воронке: в показах, в цене (CPM), в структуре спроса. Система может "пропускать" тот же объём запросов и ответов, но продавать их хуже: показы могут смещаться в менее доходные сегменты, CPM может снижаться из-за изменения структуры спроса, качество инвентаря может ухудшаться. Стабильный fill rate не гарантирует стабильность показов или CPM.
Калькулятор показывает, как изменения в цене и объёме показов влияют на выручку даже при стабильном fill rate: при неизменном объёме верхней части воронки выручка может падать из-за изменений ниже по воронке.
Отрицательное значение: при росте цены объём падает по степени
Fill rate остаётся стабильным, но выручка снижается. Система продолжает отвечать на запросы с той же частотой, верхняя часть воронки выглядит здоровой, но деньги падают. Ценность ответов снижается ниже по воронке.
Верх воронки не отражает качество и цену инвентаря. Fill rate = responses / requests — он описывает только прохождение запросов в ответы, но не учитывает, что происходит дальше. При неизменной доле ответов может снижаться CPM (из-за изменения структуры спроса), ухудшаться распределение показов (смещение в менее доходные сегменты) или меняться качество инвентаря ниже responses. Это приводит к падению выручки.
«Fill rate в норме — значит проблема не в монетизации». Этот вывод фокусируется на верхней части воронки и игнорирует то, что происходит ниже. Он скрывает изменения в цене, структуре спроса и распределении показов.
Fill rate — это санитарный индикатор верхней части воронки, но не индикатор денежного результата. Стабильный fill rate не гарантирует сохранение выручки, потому что деньги формируются ниже: в показах, цене и структуре спроса. Оценивать нужно всю систему, а не один слой.
При падении выручки всегда проверять CPM и структуру спроса, даже если fill rate стабилен. Анализировать распределение показов: не сместились ли они в менее доходные сегменты. Проверять изменения ниже responses: как ответы превращаются в показы и по какой цене они продаются. Использовать декомпозицию выручки вместо интерпретации одной метрики.
Этот паттерн описывает типичную ситуацию, но не является универсальным правилом. Падение выручки действительно может быть связано с падением fill rate, если система перестаёт обрабатывать запросы или теряет способность превращать их в ответы. Однако это редкий случай, а не норма.
Например, если система теряет способность обрабатывать запросы из-за технических проблем, fill rate упадёт вместе с выручкой, и паттерн будет выглядеть иначе. В большинстве ситуаций стабильный fill rate означает, что проблема находится ниже по воронке. Fill rate — это диагностическая метрика: она помогает понять, где именно в системе происходит деградация.