Типичная ситуация в экспериментах и оптимизации монетизации: CPM вырос, команда радуется "цена лучше", но итоговая выручка падает. Отчёты показывают рост цены за тысячу показов, но деньги снижаются. Это выглядит как парадокс: если цена выросла, почему денег стало меньше?
На практике это нормальный режим работы монетизационной системы. CPM — это "цена за тысячу показов", а денег приносит система целиком: цена × объём. Рост цены почти всегда сопровождается изменениями в объёме, и если объём падает быстрее, чем растёт цена, итоговая выручка снижается.
Рост CPM может уменьшать объём: спрос не выкупает показы по такой цене, или система начинает продавать меньше, но дороже. Когда цена растёт, рекламодатели могут снижать ставки или уходить из аукциона, что уменьшает количество монетизируемых показов.
Рост CPM может быть "эффектом микса": остались более дорогие показы, но их меньше. Система теряет дешёвые показы, а дорогие остаются, что повышает среднюю цену, но снижает общий объём. Итоговая выручка = CPM × показы: если объём падает быстрее, чем растёт цена, деньги снижаются.
Калькулятор показывает, как изменение цены (CPM) и объёма показов совместно влияет на итоговую выручку.
Отрицательное значение: при росте цены объём падает по степени
CPM вырос, а выручка падает. Значит, рост цены не компенсировал падение монетизируемого объёма. Система продаёт меньше, пусть и дороже.
CPM — это цена. Выручка зависит от цены и объёма. Рост цены часто сопровождается снижением выкупа/объёма или изменением микса: система продаёт меньше показов, или остаются только дорогие показы, но их меньше. Потеря объёма перекрывает выигрыш от роста цены.
«CPM вырос — всё хорошо, монетизация улучшилась». Этот вывод фокусируется на цене и игнорирует объём. Он может привести к неверному решению: продолжать оптимизировать цену, не замечая потери объёма.
Рост CPM — диагностический сигнал. Он хорош, только если объём не проваливается и если рост цены не достигается ценой деградации системы. Оценивать нужно связку цены и объёма, а не каждую метрику отдельно.
Этот паттерн описывает типичную ситуацию, но не является универсальным правилом. CPM может вырости из-за сезонности или внешнего спроса, а выручка падать из-за потери объёма по другой причине (например, технические проблемы или изменения в продукте). Сам паттерн не доказывает причину — он показывает конфликт "цена vs объём" и направляет проверку.
Например, если CPM вырос из-за сезонного всплеска спроса на рекламу, а выручка упала из-за технических проблем с показом, паттерн будет выглядеть так же, но причина будет другой. Важно проверять не только связь цены и объёма, но и внешние факторы, которые могут влиять на каждую метрику отдельно.