Возможность ≠ доступность. Доступность ≠ показ.
Скрытый инвентарь возникает, когда возможности посчитаны, но не становятся show. Система видит opportunities, но они не превращаются в запросы, ответы или показы. Это выглядит как "рынок плохой / спрос упал", хотя механизм ломается внутри — в delivery, конкуренции, timing.
Главная идея: "Нужно измерять не объём, а прохождение через ступени." Если opportunities растут, но shows не растут — инвентарь скрыт. Если requests растут, но responses падают — проблема в delivery. Если responses есть, но shows не растут — проблема в конкуренции или приоритетах.
Скрытый инвентарь живёт в потерях между ступенями цепочки. Важно не только "сколько opportunities", но и "где теряются" — на каком шаге цепочки теряется больше всего возможностей.
Скрытый инвентарь живёт в loss B и loss C.
Оптимизация shows без понимания loss-слоя — риск каннибализации.
Если верх растёт, а низ нет — инвентарь становится скрытым.
Важно не только 'сколько', но и 'где потеряли'.
Дожим может временно поднять shows, но ухудшить качество и конверсию.
| Прокси | Формулировка (словами) | Что означает | Где смотреть |
|---|---|---|---|
| Response ratio | responses/requests | Доступность спроса на запросы | Requests → Responses |
| Show ratio | shows/responses | Конверсия ответов в показы | Responses → Shows |
| ShowConv | shows/opportunities | Конверсия возможностей в показы | Opportunities → Shows |
| Coverage proxy | Доля opportunities, дошедших до show | Общая доступность инвентаря | Opportunities → Shows |
| Crowding proxy | Рост возможностей без роста внимания | Конкуренция возможностей за внимание | Opportunities → Shows |
| Attention proxy | Время/скролл/видимость контекста | Внимание пользователя к контексту | Shows → Clicks |
| Frequency proxy | Частота касаний рекламой | Усталость от повторения | Shows → Clicks |
| Tail drop | p10 по эффективности | Деградация в хвостах распределения | Все шаги |
| Segment divergence | Расхождение по сегментам | Проблемы в отдельных сегментах | Все шаги |
| Latency/timeout proxy | Время ответа, таймауты | Технические проблемы в delivery | Requests → Responses |
| Stability of baseline | Дрейф базовой линии | Постепенное изменение системы | Все шаги |
| Lag marker | Поздняя реакция revenue | Лаг между механикой и деньгами | Shows → Revenue |
| Loss decomposition | Разложение потерь по слоям | Где именно теряется инвентарь | Все шаги |
| Competition index | Индекс конкуренции возможностей | Сколько возможностей конкурируют за внимание | Responses → Shows |