Эффект рычага по приложению усилий

Я серьезно залип на метод рычага от Димы Зборовского.

Напомню, Дима советует использовать свои лучшие ресурсы в тех местах, где они дадут наибольший эффект. Звучит очень просто, понятно и крайне логично.

"Делай то. что даст наибольший эффект" (копирайт бай Саша Давыдов).

При всей простоте, есть три сложные проблемки:

• как понять, какой мой ресурс сейчас наиболее полезен для компании?
• как доказать другим, что точки приложения моих усилий более эффективные, чем их видение?
• как понять ту область, где от меня будет наибольший эффект для компании?

После этих трех вопросов использовать рычаг не так легко.

Напишу сегодня про мое решение первой проблемы.

Для начала надо просто честно написать свои сильные и слабые стороны. Причем в разных компаниях сильные стороны могут быть слабыми и наоборот. Ну например, в индрайвере софты особо не были нужны и не решали, а в Самокате без софтов не получится работать результативно.

Методом самокопания и опроса разных людей я узнал, что умею мотивировать и раскрывать ребят. А еще качественно оберегаю их от странных, токсичных и суперактивных заказчиков.

Окей, значит это и надо делать!!

Я честно с октября проводил небольшой эксперимент. Основную часть рабочего времени я сфокусированно растил каждого из членов моей команды Самоката. Ну и небольшую часть команды Мегамаркета. Ну и моего единственного и крайне сильного лида Катю. И это реально так классно растить ребят, которые лучше и умнее меня)) Я сознательно инвестировал мое время именно на управление командой, а не на всякую текучку или встречи по другим вопросам.

Какой же результат? Команда Самоката очень похорошела. Она стала гораздо более автономной и результативной. Честно, если меня завтра уволят, команда и дальше будет целенаправленно бежать вперед и приносить море пользы.

Сейчас мы занимаемся такими важными вещами, как управление ассортиментом и закупками, ценообразование и промоофферинг. По сравнению с классическим задачами продуктовой аналитики, эти продукты являются достаточно сложными. Слишком много под капотом бизнес-специфики. Чего стоит только всякие алгоритмы округления минимальных партий поставки и восстановления продаж. Когда читаешь про всякие кванты, невольно представляешь себя ядерным физиком. Один из моих ребят кстати ядерный физик по профессии))

По сути, мы повысили стоимость и ценность команды в несколько раз. Мои потраченные ресурсы окупились для компании сполна.

Какая тут есть особенность. Мне часто приходилось рассказывать про важность того, чем я занимаюсь. Что это даст эффект. Но для кого-то это выглядело со стороны, типа чувак не особо стремится погружаться в текучку. И точно - я периодические получал такие комменты в свой адрес.

Но результат стоил того. Ведь раньше такого не было, а теперь есть.

Мои ребята фигачат по 10 исследований в месяц и рассказывают про них. Раскрылись три мощных сеньора. Заканчиваем две статьи на хабр. Точно выступим на aha 24 и будем заявляться на матемаркетинге 24.