Рост выручки через оптимизацию воронки показов, а не через давление или цену.
Контекст эксперимента
Внедрили отложенную загрузку (lazy load) рекламных блоков в тестовой группе: блоки загружаются только когда пользователь доскролливает до соответствующей области экрана, а не заранее при загрузке страницы.
Эксперимент длился 14 дней. Трафик стабильный, сезонных эффектов не наблюдалось. Контрольная группа без изменений — реклама загружается заранее.
В тестовой группе выручка выросла на 5–7%, CPM остался практически без изменений (~+0.3%), рекламное давление не изменилось. Заметен рост show rate и доли реально увиденных показов.
Показать разбор
Разбор
На графике видно, что выручка стабильно растёт с начала эксперимента, в то время как CPM остаётся практически неизменным, а рекламное давление не меняется. Одновременно растёт show rate — доля реально увиденных показов.
Механизм эффекта: Lazy load оптимизирует воронку монетизации. Вместо того чтобы загружать рекламу заранее (когда пользователь может не доскроллить до блока), загрузка происходит только при достижении соответствующей области экрана. Это приводит к:
- Росту show rate: Больше показов становятся реально видимыми, потому что загружаются только те блоки, до которых пользователь доскроллил.
- Снижению неэффективных загрузок: Меньше запросов к рекламным сетям для блоков, которые никогда не будут показаны.
- Росту качества инвентаря: Показы становятся более ценными, потому что они гарантированно видимы.
Почему CPM не изменился: Структура спроса и конкуренция остались прежними. Изменилась не цена, а качество инвентаря — больше показов стали реально видимыми, что увеличило объём монетизируемых показов при той же цене.
Почему давление не изменилось: Количество рекламных блоков на странице осталось прежним. Изменилась только механика загрузки — блоки загружаются позже, но их количество не изменилось. Пользователь видит столько же рекламы, просто она загружается эффективнее.
Порядок проверки:
- Show rate — вырос ли процент реально увиденных показов?
- Monetizable shows — вырос ли объём монетизируемых показов?
- Fill rate, coverage — улучшилась ли воронка requests → responses → shows?
- Viewability — выросла ли доля видимых показов?
- Guardrails — не ухудшились ли пользовательские метрики (time spent, глубина сессии)?
Вывод
❌ Неправильный вывод:
«Выручка выросла, значит можно катить. Lazy load всегда работает.»
✅ Корректный вывод:
Рост выручки на 5–7% при стабильном CPM и давлении указывает на эффект через оптимизацию воронки показов. Lazy load повысил качество инвентаря за счёт роста show rate и доли реально видимых показов. Это один из самых эффективных приёмов оптимизации монетизации без роста давления. Можно катить в прод при условии, что guardrails (пользовательские метрики) не ухудшились.
⚠️ Чего нельзя утверждать:
Нельзя утверждать, что «lazy load всегда даёт такой эффект» — результат зависит от паттернов скролла пользователей и структуры контента. Нельзя утверждать, что «эффект будет одинаковым на всех поверхностях» — на поверхностях с короткими сессиями эффект может быть менее выражен. Нельзя утверждать, что «давление не влияет» — важно проверить, что пользовательские метрики не ухудшились.