← На главную
Курс Практика Программа Чеклист

Рост видимости без роста давления

Рост выручки за счёт изменения позиции рекламного блока и роста видимости, без увеличения количества рекламы.

Урок: Что именно дало эффект

Контекст эксперимента

Изменили позицию рекламного блока в тестовой группе: перенесли его выше в иерархии экрана, ближе к началу контента, где он становится видимым раньше.

Эксперимент длился 10 дней. Трафик стабильный, сезонных эффектов не наблюдалось. Контрольная группа без изменений — блок остаётся на прежней позиции.

В тестовой группе выручка выросла на 3–6%, CPM остался практически без изменений (~+0.1%), рекламное давление не изменилось. Заметен рост видимости блока (show rate) на ~25–30% и рост монетизируемых показов.

Подумай

Показать разбор

Разбор

На графике видно, что выручка стабильно растёт с начала эксперимента, в то время как CPM остаётся практически неизменным, а рекламное давление не меняется. Одновременно резко растёт show rate — доля реально увиденных показов блока.

Механизм эффекта: Изменение позиции рекламного блока повышает его видимость без изменения количества рекламы на странице. Блок, перенесённый выше в иерархии экрана, становится видимым раньше и чаще, что приводит к:

  • Росту show rate: Блок чаще попадает в зону видимости пользователя, потому что находится выше и раньше появляется при скролле.
  • Росту монетизируемых показов: Больше показов становятся реально видимыми и приносят выручку.
  • Эффективному использованию существующего спроса: Тот же спрос на рекламу монетизируется лучше, потому что блок виден чаще.

Почему CPM не изменился: Структура спроса и конкуренция остались прежними. Изменилась не цена, а видимость блока — больше показов стали реально видимыми, что увеличило объём монетизируемых показов при той же цене.

Почему давление не изменилось: Количество рекламных блоков на странице осталось прежним. Изменилась только позиция одного блока — он стал выше, но общее количество рекламы не увеличилось. Пользователь видит столько же рекламы, просто один блок стал видимым чаще.

Важное наблюдение: Рост показов может опережать рост кликов, что приводит к локальному снижению CTR блока. Это не проблема, если общая выручка растёт — важно, что больше показов становятся видимыми и монетизируются.

Порядок проверки:

  1. Show rate блока — вырос ли процент реально увиденных показов?
  2. Monetizable shows — вырос ли объём монетизируемых показов?
  3. CTR блока — не упал ли слишком сильно (может быть локальное снижение при росте показов)?
  4. Guardrails — не ухудшились ли пользовательские метрики (конверсия в скролл, глубина сессии, время в контенте)?
  5. Разрезы по платформам — эффект может отличаться на разных устройствах.

Вывод

❌ Неправильный вывод:
«Выручка выросла, значит можно катить. Изменение позиции всегда работает.»
✅ Корректный вывод:
Рост выручки на 3–6% при стабильном CPM и давлении указывает на эффект через рост видимости блока. Изменение позиции повысило show rate на ~25–30%, что увеличило объём монетизируемых показов без изменения цены или давления. Это эффективный способ монетизации существующего спроса через оптимизацию видимости. Можно катить в прод при условии, что guardrails (пользовательские метрики) не ухудшились.
⚠️ Чего нельзя утверждать:
Нельзя утверждать, что «изменение позиции всегда даёт такой эффект» — результат зависит от структуры контента и паттернов скролла пользователей. Нельзя утверждать, что «CTR не важен» — локальное снижение CTR при росте показов нормально, но нужно проверить, что общая выручка растёт. Нельзя утверждать, что «эффект будет одинаковым на всех поверхностях» — на разных платформах эффект может отличаться.

Связанные темы