Воронка: стоимость +1 п.п. — Описание

• Чувствительность выручки к изменению каждого этапа воронки на +1 процентный пункт
• Относительный вклад каждого этапа в итоговую выручку
• Приоритизацию этапов по их влиянию на выручку
• Мультипликативный эффект улучшений на разных этапах воронки

• Конверсии этапов воронки: Requests → Opportunities, Opportunities → Impressions, Impressions → Clicks и т.д.
• CPM: цена за 1000 показов
• Базовые значения: текущие конверсии на каждом этапе

Калькулятор показывает, какой процент к выручке даёт улучшение на +1 п.п. в каждом этапе воронки. Этапы, расположенные раньше в воронке, имеют больший мультипликативный эффект, так как их улучшение влияет на все последующие этапы. Результаты помогают понять, на какой этап стоит направить усилия для максимального эффекта на выручку.

• Приоритизация улучшений: сравните эффект +1 п.п. на разных этапах и выберите этап с наибольшим влиянием на выручку
• Оценка ROI усилий: если улучшение одного этапа требует больше ресурсов, но даёт меньший эффект, калькулятор покажет это
• Понимание воронки: визуализация помогает понять, какие этапы являются узкими местами и где улучшения дадут наибольший эффект